Moda de segunda mão: um mercado de 360 bilhões de dólares em 2030?

Com uma taxa média de crescimento anual de 10%, o mercado de moda e luxo de segunda mão cresce três vezes mais depressa do que o de produtos novos. Segundo um relatório da BCG para a Vestiaire Collective, este setor poderá gerar 360 bilhões de dólares até 2030, em comparação com os quase 220 bilhões atuais. Entre os utilizadores da plataforma, quase um terço do seu guarda-roupa é composto por peças de segunda mão.

A pesquisa, realizada pela BCG para a Vestiaire Collective, se baseia nas respostas de 7.800 usuários em 70 países. O preço continua sendo a principal motivação para 80% dos entrevistados que compram produtos de segunda mão. Os participantes também citaram uma ampla variedade de opções e a exclusividade de certos itens (55%), a emoção de caçar achados raros (50%) e a consciência ambiental (40%).

A pesquisa analisa igualmente os vendedores da plataforma. Em 66% dos casos, afirmam se desfazer de artigos para arrumar e libertar espaço. Como seria de esperar, referem também obter dinheiro (41%), financiar compras futuras (44%) e, em particular, adquirir produtos novos (18%).

“A moda de segunda mão deixou de ser uma experiência para se tornar um mercado incontornável”, explica Felix Krueger, diretor associado da BCG e coautor do relatório. “Numerosas marcas veem isso hoje como um canal-chave para atrair novos clientes. Com a Geração Z e outros consumidores nativos da revenda na vanguarda desta mudança, este movimento não deixa de ganhar força”, acrescenta.

O estudo também evidencia algumas diferenças notáveis entre os mercados europeu e norte-americano. Na Geração Z, as peças de segunda mão representam 32% do guarda-roupa, e 45% das malas são de segunda mão. Esta proporção sobe para 66% nos EUA, face a 37% na Europa.

Os compradores dos EUA também estão mais focados no valor e na transação: 87% apontam os preços mais acessíveis como uma das principais razões para comprar em segunda mão, face a 76% dos consumidores europeus da Vestiaire Collective.

Lançada em 2009, a Vestiaire Collective registrou, em 2024, um volume de negócios superior a um bilhão de euros. Centrada em peças premium e de topo de gama, a plataforma lançou recentemente uma categoria dedicada ao vestuário masculino.